speciellt utformad för er

Företagsanpassad utbildning

– i offentlig upphandling

Vi kommer till er och arbetar med hela den offentliga affären, utifrån era kunder och era utmaningar.

Drar sälj, ledning och anbudsteam åt samma håll?

Säljaren hade ett bra möte med kunden i våras. Anbudsteamet fick veta det fyra dagar före sista anbudsdag. När avtalet väl var vunnet visste ingen i leverans vad som faktiskt hade lovats.

Känner ni igen er? Ni är inte ensamma. I många företag gör sälj, anbud och ledning var och en sitt jobb bra, men var för sig. Det kostar affärer som hade gått att vinna och marginal på avtal som redan är vunna.

En offentlig affär börjar långt innan upphandlingen annonseras och slutar inte när avtalet är signerat. Därför arbetar vi med hela kedjan, tillsammans med alla som är med i den.

Hela affären, från första kontakt till levererat avtal

Före upphandlingen

Var hittar ni information om kunden som era konkurrenter missar? Hur förbereder ni ett kundmöte, vilka frågor ställer ni och hur följer ni upp så att kunden minns er när behovet blir en upphandling?

Under anbudstiden

Hur tolkar ni kraven och bestämmer var ni ska lägga krutet? Hur skriver ni ett anbud som visar ert värde och inte bara uppfyller kraven? Och när ska ni ställa frågor till upphandlaren?

När avtalet drar igång

Vad har ni faktiskt lovat? Hur förs kunskapen vidare från anbudsteamet till dem som ska leverera, och hur följer ni upp affären så att ni står starkt nästa gång avtalet ska upphandlas?

Vi går också igenom de delar av LOU som spelar störst roll för just er bransch och era kunder.

Utbildning eller workshop, ni väljer vad ni behöver

Alla företag behöver inte samma sak. Utöver utbildningen på en eller två dagar erbjuder vi workshoppar som går på djupet i en del av affären.

Exempel på workshopteman

  • Anbud på riktigt. Vi tar ett pågående eller kommande anbud och arbetar med det tillsammans, från analys av underlaget till strategi och struktur.
  • Lämna anbud eller avstå. Ni får ett gemensamt sätt att bedöma vilka upphandlingar som är värda ett anbud, och vem som fattar beslutet.
  • Kundmötet före upphandlingen. Vi förbereder och övar på samtal med offentliga kunder, utifrån era målkunder.
  • Från vunnet avtal till lönsam leverans. Vi går igenom avtalet, tar fram en rutin för överlämningen och följer upp affären.

Så går det till

Vi börjar med ett samtal om var ni står, vilka kunder ni arbetar mot och vad som skaver. Därefter tar vi fram ett upplägg och ett förslag på innehåll. Vi kommer till er och varvar korta genomgångar med diskussioner och övningar, helst med era egna kundcase och upphandlingar. Efteråt har ni en gemensam bild av hur ni arbetar med offentliga affärer och en konkret plan för vad ni gör härnäst.

För er som

  • Vill att sälj, anbud, ledning och leverans arbetar mot samma mål
  • Vill vinna fler offentliga affärer och tjäna mer på dem ni redan har
  • Har ett nytt team, eller ett team som har vuxit snabbare än arbetssätten
  • Vill ha utbildning byggd på era egna kunder i stället för på allmänna exempel

Mycket är vunnet när alla i företaget ser den offentliga affären på samma sätt.

Berätta var ni står, så tar vi fram ett förslag på upplägg för er.

Boka ett första samtal