|
Ett av de vanligaste misstagen i upphandlingar är att företagen inte ställer tillräckligt många frågor!
Det är egentligen märkligt.
För frågor och svar är det mest effektiva sättet att i skarpt läge öka ditt anbuds chanser att vinna.
Ändå använder många företag funktionen för lite eller så ställs frågorna för sent, för försiktigt, eller utan någon tydlig strategi.
Då missar man ofta en möjlighet att påverka hur upphandlingen faktiskt kommer att tolkas.
Rätt använt kan dina frågor få oklarheter förtydligade, upptäcka brister i förfrågningsunderlaget och ibland till och med bidra till att villkor justeras. Dessutom kan du få svar som är helt avgörande för om du borde lämna anbud eller låta bli. Att ställa rätt frågor hjälper dig att bedöma riskerna och att avgöra om affären verkligen är värd att satsa på.
Förklaringen till att frågor inte ställs är många men ofta hör vi de här argumenten:
- Vill vi verkligen ställa den här frågan?
- Blir vi för besvärliga?
- Är det ens någon idé?
Resultatet blir ofta att viktiga oklarheter aldrig reds ut eller att du chansar på att det är din egen tolkning som gäller. Därmed går du kanske miste om chansen att se till att just din USP får större utrymme.
Det vill vi ändra på!
Häng med oss på vår nästa Master Class om - frågor och svar
Online
24 mars, 09:00–10:30
Begränsat antal platser! |
