Februari är här och med det är ett nytt upphandlingsår igång på allvar. De flesta företagen lägger fortfarande all sin energi på annonserade upphandlingar. Stora tunga underlag, långa ledtider, flertalet konkurrenter och ofta månader av arbete innan man ens vet om det bär frukt.

Det finns en annan väg. Den är snabbare, mer dialogbaserad och ofta helt avgörande för vem som får affären.

Rätt hanterad är direktupphandling den snabbaste vägen till affär i offentlig sektor. I många fall är tiden från första kontakt till avtal bara några veckor. Ibland dagar. Det är dessutom ett av de mest effektiva sätten att ta sig in på den offentliga marknaden och bygga sin första – eller nästa – referens.

Men direktupphandlingar “dyker inte upp”. De hamnar hos de leverantörer som har koll på spelreglerna och som aktivt hjälper kunden att köpa rätt. Här räcker det inte med tur eller god tajming. Det krävs kunskap om beloppsgränser, dokumentationskrav och ansvar – men framför allt en tydlig strategi.

I praktiken innebär direktupphandling nästan alltid

• färre leverantörer som tillfrågas
• större utrymme för dialog
• betydligt kortare beslutsvägar

Det gör förfarandet attraktivt för upphandlande organisationer – och affärskritiskt för leverantörer som vill ligga steget före.

Ändå ser vi samma mönster om och om igen. Företag missar affären därför att

• de inte vet vem som faktiskt fattar beslutet
• de saknar ett färdigt erbjudande som går att köpa direkt
• de känner osäkerhet kring hur de kan hjälpa kunden att agera lagligt

Resultatet är förutsägbart. Affären går till någon annan.

Den 24 februari håller vi en Master Class med fullt fokus på direktupphandling i praktiken. Inte teori för teorins skull, utan hur du konkret går från dialog och spontanoffert till affär.

Under kursen lär du dig:

• när och hur direktupphandling kan användas
• hur du identifierar rätt kunder och rätt kontaktpersoner
• hur du bygger ett tydligt erbjudande som är enkelt att köpa
• hur du skapar dialog som faktiskt leder till beslut

Det här är för dig som vill arbeta mer strategiskt med offentliga affärer – och som inte vill lämna snabba affärer åt konkurrenterna.

Online
24 februari, 09:00–10:30
Begränsat antal platser

Johan: 070-415 85 56 & Maria: 070-335 35 33

Direktupphandling (digitalt)
24 februari, 09.00 - 10.30
Pris: 1 495 kr

Platserna är begränsade

"Om du undrar om det är värt pengen så är svaret JA!
Tack för en mycket professionell och givande kurs som gav mig kött på benen för att ge mig in i anbudsvärlden."

Public Bid Education har över 55 års samlad erfarenhet av upphandling, anbudsarbete, juridiken bakom och att vinna upphandlingar.

Vi hjälper ditt företag med allt från relationsskapande processer till att forma starka anbud – och att få ut mesta möjliga av ert avtal när det är i hamn.

Varma hälsningar

Maria & Johan